Sales Engineer – International Projects

Ben jij technisch sterk, commercieel ingesteld en krijg je energie van complexe industriële projecten met een internationale dimensie? Wil je bovendien niet alleen offertes uitwerken, maar ook mee aan tafel zitten met klanten, onderhandelen over omvangrijke contracten en op termijn doorgroeien binnen sales?

Dan biedt deze functie binnen een Belgische industriële speler met internationale activiteiten je een bijzonder interessant speelveld.

Over de organisatie

Onze opdrachtgever is een Belgische fabrikant van hoogtechnologische industriële equipment, gespecialiseerd in het ontwerpen en produceren van complexe maatwerkoplossingen voor internationale klanten.

De organisatie is actief binnen verschillende gespecialiseerde industriële markten, waaronder:

• chemie en petrochemie;

• duurzame en innovatieve industriële technologieën;

• mining;

• gespecialiseerde procesindustrie.

De onderneming onderscheidt zich door haar sterke engineeringkennis, technische expertise en hoogwaardige productiecapaciteit. Er wordt gewerkt met verschillende gespecialiseerde materialen en complexe productietechnieken die slechts door een beperkt aantal spelers in de markt worden beheerst.

De projecten zijn vrijwel altijd klant- en projectspecifiek en worden wereldwijd gerealiseerd. Daardoor combineert de organisatie de stabiliteit en korte communicatielijnen van een Belgische onderneming met de dynamiek van een internationale projectomgeving.

Vandaag bevindt het bedrijf zich bovendien in een interessante commerciële evolutie. Vanuit een sterke technische reputatie wil men de markt actiever benaderen en verder investeren in sales, business development en internationale groei.

Jouw rol

Als Sales Engineer bevind je je op het kruispunt tussen techniek, commercie en internationale business.

Je begeleidt potentiële projecten vanaf de eerste commerciële opportuniteit tot de contractuele overeenkomst en vormt daarbij de brug tussen de klant en de interne technische organisatie.

Concreet betekent dit dat je:

• technische aanvragen van internationale klanten analyseert en vertaalt naar een passende commerciële oplossing;

• samen met engineering en productie technische en commerciële offertes uitwerkt;

• technische voorstellen en dossiers bij klanten toelicht en verdedigt;

• rechtstreeks onderhandelt over prijzen, contractvoorwaarden, betalingsmodaliteiten en commerciële afspraken;

• duurzame relaties uitbouwt met bestaande internationale klanten;

• nieuwe opportuniteiten en potentiële klanten actief identificeert en benadert;

• contacten onderhoudt met verschillende stakeholders, van technische gesprekspartners tot senior management en C-level;

• nauw samenwerkt met engineering, productie en andere interne afdelingen om technisch haalbare én commercieel sterke maatwerkoplossingen te realiseren;

• mee nadenkt over de verdere professionalisering en uitbouw van de commerciële aanpak.

Je verkoopt hier met andere woorden geen standaardproduct. Elk project vraagt inzicht in de toepassing, de technische specificaties, het productieproces en de commerciële belangen van de klant.

Wie zoeken we?

We zoeken iemand die technische nieuwsgierigheid combineert met commerciële drive.

Je beschikt bij voorkeur over:

• een masterdiploma als Industrieel Ingenieur, Burgerlijk Ingenieur of Handelsingenieur, of een vergelijkbare achtergrond;

• een sterke affiniteit met techniek en industriële toepassingen;

• minstens 3 tot 5 jaar relevante ervaring in een technische, technisch-commerciële of commerciële omgeving;

• het vermogen om technische informatie snel te begrijpen en te vertalen naar een commerciële oplossing;

• interesse in internationale business en complexe contractonderhandelingen;

• voldoende maturiteit om met zowel technische specialisten als beslissingsnemers op senior- en C-level te communiceren;

• een ondernemende houding en de motivatie om ook zelf nieuwe commerciële opportuniteiten te ontwikkelen;

• de ambitie om op termijn meer verantwoordelijkheid binnen de salesorganisatie op te nemen.

Ervaring binnen zware industrie, engineering, machinebouw, process equipment, metaalconstructie of aanverwante technische sectoren is een belangrijke troef.

Waarom kiezen voor deze uitdaging?

Technische complexiteit

Je werkt rond technisch uitdagende producten en maatwerkprojecten waarvoor diepgaande engineeringkennis en gespecialiseerde productiecapaciteit vereist zijn.

Internationale exposure

Je komt rechtstreeks in contact met internationale klanten en projecten in verschillende werelddelen.

Veel meer dan alleen sales

Je combineert business development, engineering, projectanalyse, onderhandelingen en relationship management in één functie.

Impact op de commerciële groei

De organisatie wil haar commerciële aanpak verder uitbouwen. Daardoor krijg je de kans om niet alleen bestaande business te beheren, maar ook actief mee vorm te geven aan de toekomstige salesorganisatie.

Doorgroeiperspectief

Voor iemand die zich succesvol ontwikkelt binnen de organisatie zijn er duidelijke mogelijkheden om op termijn door te groeien naar een leidinggevende commerciële functie, met perspectief richting Sales Director.

Wat mag je verwachten?

Onze opdrachtgever biedt je:

• een competitief salarispakket, afgestemd op jouw ervaring;

• een bedrijfswagen en een uitgebreid pakket extralegale voordelen;

• een functie met veel autonomie en internationale contacten;

• technisch uitdagende projecten binnen gespecialiseerde industriële markten;

• een stabiele werkgever met een sterke technische reputatie;

• een familiale bedrijfscultuur en vlakke organisatiestructuur;

• korte communicatielijnen en rechtstreeks contact met het management;

• concrete mogelijkheden om samen met de organisatie verder te groeien.

Klaar om je technische achtergrond te combineren met internationale sales en mee te bouwen aan de commerciële groei van een ambitieuze Belgische industriële speler?

Dan maken we graag kennis met jou.