Senior Account Manager Cybersecurity – Franstalige markt

Over het bedrijf

Onze klant is een internationale technologiegroep met een sterk uitgebouwde cybersecuritydivisie in België.

De organisatie ondersteunt grote en middelgrote bedrijven bij complexe cybersecurityvraagstukken via een combinatie van consultancy, integratie en managed security services.

Het aanbod omvat onder andere Cloud Security, Network & Endpoint Security, Identity & Access Management, OT Security, SOC & Managed Security Services, Managed Detection & Response, Threat Intelligence, Incident Response en Offensive Security.

De uitdaging

Voor de verdere commerciële ontwikkeling van de Franstalige Belgische markt zoeken we een ervaren Senior Account Manager Cybersecurity.

We zoeken een uitgesproken hunter en Business Developer die nieuwe deuren kan openen en tegelijkertijd sterk is in het uitbouwen van strategische klantenrelaties op lange termijn.

Jouw verantwoordelijkheden

• Actief prospecteren naar nieuwe enterprise klanten.

• Je bestaande netwerk inzetten om nieuwe deuren te openen.

• Nieuwe cybersecurityprojecten en commerciële opportuniteiten identificeren.

• Relaties opbouwen met CISO’s, CIO’s, IT Directors, Security Managers en andere stakeholders.

• De business- en securityuitdagingen van klanten analyseren.

• Geïntegreerde cybersecurityoplossingen verkopen.

• Intensief samenwerken met Presales en technische cybersecurityexperts.

• Meerdere klanten en opportuniteiten tegelijkertijd beheren.

• Bestaande accounts verder ontwikkelen via cross- en upselling.

• Complexe commerciële trajecten onderhandelen en closen.

• Een kwalitatieve pipeline opbouwen en verantwoordelijkheid nemen voor resultaten.

Wie zoeken we?

• Ervaren commerciële professional binnen cybersecurity, IT Security of een aanverwante technologische omgeving.

• Uitgesproken huntermentaliteit.

• Sterk in New Business Development.

• Ervaring met accountmanagement.

• Bij voorkeur ervaring bij een cybersecurity- of IT-integrator.

• Een relevant bestaand netwerk binnen de Franstalige Belgische markt.

• Ervaring met complexe B2B- en enterprise sales.

• Gewend om meerdere klanten en salestrajecten tegelijk te beheren.

• Sterk in solution selling.

• Nieuwsgierig naar technologie.

• Zelfstandig en resultaatgericht.

Je spreekt vloeiend Frans en kan professioneel functioneren in een meertalige organisatie.

Management & autonomie

De managementstijl combineert veel autonomie met duidelijke commerciële verantwoordelijkheid.

Er is geen micromanagement. Als ervaren salesprofessional bepaal je in belangrijke mate zelf je agenda, prospectie, klantenbezoeken en netwerkactiviteiten.

Er zijn regelmatige salesmeetings en kwartaalreviews waarin pipeline, opportuniteiten, resultaten en doelstellingen worden besproken.

Waarom kiezen voor deze organisatie?

• Sterk internationaal technologiemerk.

• Breed cybersecurityportfolio.

• Matuur technisch team.

• Sterke ondersteuning vanuit Presales.

• Grote commerciële autonomie.

• Nauwe samenwerking met Marketing.

• Mogelijkheden voor klant- en netwerkevents.

• Sterke groeiambities.

• Langetermijnperspectief.

Voor sterke senior kandidaten stelt de organisatie zich bovendien flexibel op rond het verloningspakket, rekening houdend met ervaring, netwerk en commerciële toegevoegde waarde.