Business Development Manager Verzekeringen

B2B sales in verzekeringen, fleet & operationele dienstverlening

Onze opdrachtgever is een gevestigde en gespecialiseerde dienstverlener met een sterke positie binnen de verzekerings- en fleetmarkt. Al bijna 30 jaar ondersteunt deze organisatie verzekeringsmakelaars, verzekeringsmaatschappijen en bedrijven met grote wagenparken in het efficiënter organiseren van hun operationele processen.

Denk aan oplossingen rond claims management, Third Party Administration, assistance, accident management en bredere ondersteuning bij capaciteit, continuïteit en operationele efficiëntie.

Het bedrijf combineert de stabiliteit en geloofwaardigheid van een ervaren speler met de commerciële ambitie om verder te groeien. Daarom zoeken we een Business Developer die de markt actief benadert, opportuniteiten detecteert en duurzame partnerships weet uit te bouwen.

Jouw rol

Als Business Developer krijg je een sleutelrol in de verdere groei van de organisatie. Je gaat actief in gesprek met verzekeringsmakelaars, fleetverantwoordelijken en bedrijven met grote wagenparken. Je analyseert hun noden, denkt inhoudelijk mee en vertaalt hun uitdagingen naar concrete oplossingen.

Dit is geen functie waarin je wacht op inkomende leads. Je trekt zelf de markt in, bouwt vertrouwen op en creëert commerciële kansen vanuit een sterke inhoudelijke benadering.

Je bent verantwoordelijk voor het volledige commerciële traject: van eerste contact en behoefteanalyse tot voorstel, onderhandeling, closing en verdere uitbouw van de samenwerking.

Wat ga je concreet doen?

• Je benadert actief verzekeringsmakelaars, verzekeringsspelers en bedrijven met grote vloten.

• Je detecteert noden rond capaciteit, continuïteit, schadebeheer, administratie en operationele efficiëntie.

• Je vertaalt deze noden naar passende oplossingen zoals claims management, TPA, assistance en accident management.

• Je voert commerciële gesprekken met zowel operationele gesprekspartners als beslissingsnemers op management- en C-level.

• Je werkt voorstellen uit, onderhandelt en sluit nieuwe samenwerkingen af.

• Je bouwt actief aan je netwerk binnen de verzekerings- en fleetsector, onder meer via events, sectorcontacten en gerichte prospectie.

• Je volgt je pipeline gestructureerd op in CRM.

• Je werkt nauw samen met het management rond grotere accounts en met internal sales voor kleinere dossiers.

• Je neemt ownership over je markt, je agenda en je commerciële resultaten.

Wat maakt deze rol interessant?

Je komt terecht bij een gespecialiseerde speler met een unieke positie in een traditionele, maar volop evoluerende sector. Verzekeringsmakelaars, fleetbedrijven en organisaties met grote volumes zoeken vandaag steeds vaker naar externe partners die hen kunnen helpen om operationele druk te verlagen, continuïteit te garanderen en hun dienstverlening efficiënter te organiseren.

Dat maakt deze rol commercieel bijzonder interessant: je verkoopt geen standaardproduct, maar oplossingen die rechtstreeks inspelen op reële bedrijfsnoden.

Bovendien krijg je veel ruimte om je eigen aanpak vorm te geven. Er is vertrouwen, ondernemerschap en directe betrokkenheid bij het management. Je bouwt dus niet alleen aan omzet, maar ook aan de verdere commerciële structuur en marktpositie van de organisatie.

Wat mag je verwachten?

• Een commerciële rol met veel vrijheid, verantwoordelijkheid en impact.

• De kans om mee te bouwen aan de verdere groei van een gevestigde nichespeler.

• Een organisatie met bijna 30 jaar ervaring en een sterke reputatie in de verzekeringssector.

• Een oplossingsgerichte omgeving waar inhoudelijke sales belangrijker is dan oppervlakkige prospectie.

• Vertrouwen in je aanpak en geen micromanagement.

• Een enthousiast team met korte communicatielijnen.

• Een zeer volledig loonpakket met onder meer:

  • bedrijfswagen;

  • tankkaart;

  • gsm met abonnement;

  • laptop;

  • onkostenvergoeding;

  • aantrekkelijk vast loonpakket aangevuld met commerciële groeimogelijkheden.

Wie zoeken we?

We zoeken een commercieel sterke Business Developer die energie krijgt van prospectie, inhoudelijke gesprekken en het uitbouwen van duurzame partnerships.

Je herkent jezelf in het volgende profiel:

• Je hebt minstens 5 jaar ervaring in B2B sales.

• Je hebt affiniteit met verzekeringen, HR, fleet, outsourcing of operationele dienstverlening.

• Je bent een echte hunter, maar verkoopt op een consultatieve en professionele manier.

• Je kan vertrouwen opbouwen bij verschillende stakeholders.

• Je schakelt vlot tussen operationele gesprekspartners, zaakvoerders, directieleden en C-level.

• Je analyseert noden scherp en weet die te vertalen naar concrete oplossingen.

• Je werkt gestructureerd en houdt je pipeline nauwkeurig op orde.

• Je neemt initiatief en wacht niet tot opportuniteiten vanzelf binnenkomen.

• Je wordt gemotiveerd door targets, groei en commerciële verantwoordelijkheid.

• Je sluit deals zonder pushy te zijn.

Wanneer is dit waarschijnlijk minder jouw rol?

Deze functie past minder goed bij jou als:

• je vooral wil werken op warme leads;

• je liever accountbeheer doet dan actieve business development;

• je vlot contacten legt, maar minder graag inhoudelijke commerciële trajecten uitwerkt;

• je nog aan het begin van je salescarrière staat;

• je weinig affiniteit hebt met verzekeringen, fleet of operationele dienstverlening.

Waarom deze opportuniteit?

Omdat je hier de kans krijgt om een duidelijke commerciële impact te maken binnen een organisatie die haar markt kent, haar expertise bewezen heeft en nu klaar is voor verdere groei.

Je komt terecht in een sector waar vertrouwen, inhoud en langetermijnrelaties cruciaal zijn. Voor een Business Developer die graag bouwt, verantwoordelijkheid neemt en complexe B2B-trajecten weet om te zetten in duurzame samenwerkingen, is dit een bijzonder mooie uitdaging.