Account Manager HVAC (Oost/West-Vlaanderen)

Over het bedrijf

Onze opdrachtgever is een groeiende, familiale KMO die zich sinds 2009 specialiseert in industriële HVAC-oplossingen. Met circa 180 tot 200 medewerkers verdeeld over vijf vestigingen in België, waaronder in Oost- en West-Vlaanderen en Limburg, richt het bedrijf zich exclusief op B2B-klanten. Hun expertise ligt in koeling, ventilatie en klimaatbeheersing voor sectoren zoals retailketens (denk aan Aldi, Lidl, Delhaize), warehousing van versproducten en industriële toepassingen, met een uitgesloten focus op chemie en gezondheidszorg. De organisatie streeft naar innovatie en duurzaamheid, met investeringen in CO2-koeling en een op te richten competence center voor continue opleiding en technologische ontwikkeling. De cultuur is familiair en servicegericht, met een directe, hands-on mentaliteit en veel ruimte voor initiatief.

Wat de job inhoudt

Als Account Manager regio Oost- en West-Vlaanderen ben je verantwoordelijk voor het volledige salesproces binnen industriële HVAC-projecten. Je start met het beheren van een beperkt klantenbestand en warme leads, terwijl je actief nieuwe prospects benadert via diverse kanalen zoals LinkedIn Sales Navigator en bellijsten. Je voert klantbezoeken uit, analyseert behoeften, maakt technische opmetingen en werkt samen met engineering en calculatie om offertes op te stellen. Je volgt het salestraject van prospectie tot closing en draagt projecten vervolgens over aan het projectmanagement. De focus ligt op kleinere industriële projecten zoals supermarkten en kantoorruimtes, met mogelijkheden om door te groeien naar complexere en grotere industriële projecten. Je werkt regionaal, met veel autonomie en een gezonde mix van hunting en farming. Het eerste jaar staat in het teken van onboarding, marktkennis en portfolio-opbouw.

Belangrijkste vereisten / Wat we zoeken

• Technisch middelbaar diploma of bachelor in klimatisatie/elektromechanica, of een technisch profiel met commerciële ambitie

• Minstens 1 tot 3 jaar commerciële B2B-ervaring, bij voorkeur in HVAC of aanverwante sectoren

• Sterke affiniteit met techniek en kennis van HVAC, koeling en ventilatie

• Hands-on mentaliteit, proactief en met eigenaarschap over het eigen werk

• Goede culturele fit met een familiaal en dynamisch bedrijf zonder rigide structuur

Verloning & voordelen

• Marktcomform bruto maandsalaris

• Variabel loon op basis van omzet en marge, details nader te bepalen

• bedrijfswagen

• Netto onkostenvergoeding en bedrijfswagen (type afhankelijk van profiel)

• Interne opleidingen via een interne Academy

• Regionale werkplek met veel autonomie en ruimte voor initiatief

• Jaarlijkse evaluaties met doorgroeimogelijkheden op technisch en commercieel vlak