Senior Account Manager Cybersecurity – Nederlandstalig

Over het bedrijf

Onze klant is een internationale technologiegroep met een sterk groeiende cybersecuritydivisie in België.

De organisatie positioneert zich niet als klassieke productreseller, maar als cybersecurityintegrator en strategische securitypartner voor middelgrote en grote ondernemingen.

Het brede portfolio omvat onder andere:

• Cybersecurity Consulting & Advisory

• Security Architecture

• Network & Endpoint Security

• Cloud Security

• Identity & Access Management

• OT/ICS Security

• SOC & Managed Security Services

• Managed Detection & Response

• Threat Intelligence

• Incident Response

• Offensive Security

Bouw mee aan de Nederlandstalige markt

Voor de verdere groei in Vlaanderen zoeken we een Senior Account Manager Cybersecurity.

Dit is een strategische commerciële aanwerving.

We zoeken een ervaren hunter en Business Developer die reeds over een relevant netwerk beschikt binnen de Vlaamse markt en dit kan inzetten om de aanwezigheid van de organisatie verder uit te bouwen.

Je komt terecht in een groeiend commercieel team en brengt vanuit jouw senioriteit bijkomende commerciële maturiteit, netwerk en ervaring binnen.

Jouw verantwoordelijkheden

• Actief prospecteren binnen de Vlaamse enterprise markt.

• Je bestaande netwerk inzetten om nieuwe deuren te openen.

• Nieuwe klanten en commerciële opportuniteiten ontwikkelen.

• Relaties opbouwen met CISO’s, CIO’s, IT Directors en Security Managers.

• Cybersecurityuitdagingen op strategisch niveau analyseren.

• Complexe, geïntegreerde cybersecurityoplossingen verkopen.

• Nauw samenwerken met Presales en technische cybersecurityexperts.

• Meerdere accounts en opportuniteiten tegelijkertijd beheren.

• Bestaande klanten ontwikkelen via cross- en upselling.

• Een kwalitatieve commerciële pipeline opbouwen.

• Deelnemen aan relevante netwerk- en klantevents.

• De zichtbaarheid van de organisatie binnen de Nederlandstalige cybersecuritymarkt verder vergroten.

Wie zoeken we?

Voor deze senior rol is een bestaand relevant netwerk in Vlaanderen een belangrijk selectiecriterium.

Je beschikt over:

• Ruime commerciële ervaring binnen cybersecurity of IT.

• Een bewezen huntermentaliteit.

• Sterke ervaring in New Business Development.

• Een relevant commercieel netwerk binnen Vlaanderen.

• Bij voorkeur ervaring bij een cybersecurityintegrator, MSSP of IT-integrator.

• Ervaring met enterprise klanten.

• Ervaring met complexe solution-salestrajecten.

• Sterke prospectievaardigheden.

• Ervaring met cross-selling, upselling en het uitbouwen van langetermijnrelaties.

• Het vermogen om veel klanten en opportuniteiten tegelijkertijd te beheren.

• Een zelfstandige en ondernemende manier van werken.

• Nieuwsgierigheid naar technologie.

Je bent Nederlandstalig en kan professioneel functioneren binnen een meertalige omgeving.

Veel commerciële autonomie

De managementstijl is gebaseerd op vrijheid, vertrouwen, discipline en resultaten.

Er is geen micromanagement. Als ervaren salesprofessional organiseer je zelfstandig je agenda, klanten, pipeline en netwerkactiviteiten.

Er zijn vaste overlegmomenten om opportuniteiten, marktontwikkelingen en resultaten te bespreken. Daarnaast worden doelstellingen en resultaten periodiek geëvalueerd.

Je krijgt bovendien ruimte om zelf commerciële initiatieven voor te stellen en mee richting te geven aan de verdere ontwikkeling van de Nederlandstalige markt.

Waarom deze opportuniteit?

Deze functie combineert een aantal interessante elementen:

• De kracht van een internationale technologiegroep.

• De ondernemende cultuur van een gespecialiseerde cybersecurityorganisatie.

• Een zeer breed securityportfolio.

• Geen afhankelijkheid van één vendor of product.

• Een sterk Presales- en technisch team.

• Veel commerciële autonomie.

• Ruimte om zelf een markt verder uit te bouwen.

• Sterke samenwerking met Marketing.

• Ambitieuze groeiplannen.

• Langetermijnperspectief.

Verloning

Voor de juiste senior kandidaat stelt de organisatie zich flexibel op.

Het uitgangspunt is om een competitief en aantrekkelijk totaalpakket voor te stellen, afgestemd op ervaring, bestaand netwerk en commerciële toegevoegde waarde.

Het pakket bestaat uit een competitief vast gedeelte, aangevuld met een belangrijke variabele component.

Een commerciële rol met impact

Dit is vooral een opportuniteit voor een ervaren cybersecuritysalesprofessional die niet uitsluitend een bestaande portefeuille wil beheren.

We zoeken iemand die de Vlaamse markt kent, deuren kan openen, nieuwe business kan genereren én strategische klanten verder kan uitbouwen.

Je krijgt daarvoor de vrijheid en verantwoordelijkheid van een ondernemende commerciële omgeving, gecombineerd met de middelen en stabiliteit van een grote internationale organisatie.